مقالات رونق مطب و کلینیک

آموزشهای جذب مشتریان مطب و کلینیک دندانپزشکی و دندانسازی

به صورت پکیجی کار کنید

 بصورت یکجا و پکیجی ( به زبان خودمان کنتراتی ) کار کنید

در این روش شما کلیه دندانهای فرد را نگاه میکنید و پس از چند محاسبه یک قیمت را برای انجام همه موارد به بیمار میگویید و با توجه به این که معمولا در این حالت بصورت قیمتی به سود بیمار است معمولا قبول میکند

این حالت در بصورت استفاده در کنار سایر روشها بسیار خوب است و شما میتوانید با استفاده از این روش  در دراز مدت یک مدل خاص از بیماران را بسوی خودتان جذب خواهید کرد

روانشناسی این دسته از بیماران نشان میدهد که این نوع از بیماران کسانی هستند که برای سلامتی خودشان ارزش قائل هستند ولی بخاطر انواع مشکلات اقتصادی قادر به رسیدگی به وضعیت دندانهایشان نبوده اند به همین خاطر الان مشکل مالی آنها رفع شده است و میخواهند که برای دندانهایشان هزینه کنند

به همین خاطر به لحاظ اقتصادی کار کردن با این نوع از بیمارن به لحاظ مالی و پرداخت هزینه خوب ارزیابی شده است

در این نوع از کار میتوانید با چک و پرداخت به صورت اقساطی نیز کار کنید که در ادامه کار و با شلوغ شدن مطبتان نیاز به یک حسابدار حتما خواهید داشت

یکی از شعارهایی که برای این مورد میتوانید در تبلیغتان استفاده کنید این است که به ازای هر ۵ دندان یک دندان بصورت رایگان ترمیم خواهد شد

مواردی که برای کار پیکیجی میتوانید استفاده کنید عبارتند از :

  • ترمیم سطحی دندانها به همراه عسکبرداری
  • ترمیم و عصب کشی دندانها به همراه عکسبرداری
  • عملیات ترمیم و ارتودنسی برای نوجوانان و خانمها
  • عملیات کشیدن و ساخت پروتز موقت و دائم
  • عملیات ترمیم و لمینت دندانهای قدامی
  • عملیات ترمیم ، اندو و ساخت روکش برای دندانها

مزایای کار بصورت پکیجی

  • در این روش از کار شما معمولا با جذب هر مشتری درآمدتان با رقم درشتتری افزایش پیدا میکند
  • بخاطر اینکه یک مشتری بصورت طولانی تری با شما کار میکند معمولا روابط راحتتری با شما خواهد داشت و مشتری دائم شما خواهد شد
  • اگر بصورت چکی کار کنید گاهی اوقات برای پاس کردن چکهای مشتریان با مشکل مواجه خواهید شد
  • پیش بینی مقدار مواد مورد نیاز از قبل برای چند هفته کار راحتتری خواهد بود

 

عیوب کار بصورت پکیجی

  • در این حالت شما باید تعداد مهارتهای بیشتری را نسبت به حالت عادی داشته باشید یعنی هم کشیدن دندان ، پروتز، ترمیم ، عصب کشی و ... (البته داشتن این تواناییها ضروری نیست اما بهتر است که از هر کدام مقداری مهارت را داشته باشید )
  • بخاطر اینکه مبلغهای پرداختی درشتتر از حالت عادی است در برخی از موارد برخی از بیماران برای پرداخت با مشکل مواجه میشوند
  • این نوع کار معمولا در مناطق متوسط به بالا خواهان بیشتر خواهد داشت
  • بخاطر اینکه کار اندو کار نسبتا سختی مخصوصا برای دندانهای خلفی است به همین خاطر برخی از مواقع امکان انجام کار در میانه راه وجود ندارد و شما باید کار را  به دیگر متخصصان ارجاع دهید
  •  برای زمانهایی که تعداد دندانهای ترمیمی زیاد است یا اینکه مقدار تخریب دندانها کاملا مشخص نیست حدس زدن مقدار کار سخت است
  • این کار باید توسط افراد با تجربه انجام شود زیرا تخمین مقدار کار و هزینه برای افراد کم تجربه و تازه کار مشکل خواهد بود

پیشنهادات برای انجام کار بصورت پکیجی

  • این کار برای کسانی پیشنهاد میشود که حداقل ۱۰ سال سابقه فعالیت دندانپزشکی یا دندانسازی را دارند
  • در این نوع از کار سعی کنید که مهارتهای مختلفی در زمینه های مختلف دندانی را کسب کنید ( و تنها به انجام یک کار بسنده نکنید )
  •  قبل از ارائه پیشنهاد حتما عکس مربوط به وضعیت دندانها و ریشه ها را ببینید تا اینکه از ارائه یک قیمت نامعقول جلوگیری کنید